Merchandising I-2023

 Como se puede ver este tipo de merchandiser es el que se ocupada de la   presentación y promoción de productos relacionados con la moda, incluyendo ropa, calzado, accesorios, etc Ya que usa en el punto de venta  tácticas  que esten en tendencia  y que todo la tienda y toda la estrategia se vea estéticamente de la mejor manera. este tipo de merchadiser en mi opinión es que ayuda bastante a la parte mas visual del punto de venta y no solo se centra  en todo el aspecto que se vea estéticamente de la mejor y ayuda también el la parte promocional ya que esta al tanto de lo esta en total observación de la tendencia del mercado y que puede servir de la mejor manera. 

Evolución  El merchandising es una técnica circunscrita en los límites del marketing y desarrollada por detallistas y fabricantes, principalmente. Sin duda, una actividad tan antigua como el propio comercio, que ha perdurado a lo largo de la historia de la distribución y que está en constante evolución. Por muy atrás que nos situemos desde que el hombre ha comercializado los bienes, bien cambiándolos, bien vendiéndolos, ha realizado acciones de merchandisig. Los antiguos egipcios utilizaban técnicas de merchandising en la comercialización de sus productos, allá por el año 2000 aC. Video Descripción: El merchandising fue evolucionando y han aparecido los tipos de merchandising, con esto lograron beneficios porque favorecen incrementando las ventas y estrechando vínculos con el consumidor.

                                                                                              MERCHANDISING SEGUN EL CLIENTE Cliente shopper .- es aquella persona que para definir su intención de compra observa las alternativas que le confieren los establecimientos. Busca donde comprar. Cliente buyer .- es aquel que se preocupa por seleccionar los productos, averiguar ofertas, promociones.

TÉCNICA DE VENTAS INTRODUCCIÓN Las técnicas de venta es algo que no se profundiza mucho en el tema sin embargo veo preciso mencionar que hay muchas maneras de vender productos y que el Merchandising es una de tantas, en una investigación encontré este video en el cual te permite observar esas técnicas de venta diferentes. VIDEO https://youtu.be/iQiQ5Sx2gKM INTERPRETACIÓN El video enseña que una de las tantas técnicas es el Merchandising pero que también existen muchas otras y te cuenta historias reales para explicarte lo anteriormente mencionado. Veo necesario investigar cosas así para reforzar el tema del Merchandising y poderlo entender como lo que es, una técnica de venta más para llegar a ventas emocionales.

LÓGICA DEL MERCHANDISING INTRODUCCIÓN: El productor debe preocuparse de vender más y mejor, ocupando técnicas de merchandiser, mejorando la presentación de sus productos. EJEMPLO:  INTERPRETACION: Los productores deben mostrar el producto de la mejor forma, comunicando el mensaje del producto y el estilo de la marca, gestionando el ambiente en el que se muestra el producto, ya sea como la iluminación, la animación del ambiente, con personajes a fines de la marca, de forma psicológica, con promociones, descuentos o juegos con los precios. 

 INTRODUCCIÓN. Es importante  captar clientes  para que el producto  llegue a tener vida , así también es importante  fidelizar los clientes actuales  para  no perder la presencia , luego i ncentivar al equipo comercial para así proMocionar productos y servicios.  VIDEO. https://youtu.be/Sc0h6OforJQ INTERPRETACIÓN.  Todo objetivo tiene que  tener un plan en una gestión con metas  determinadas, objetivos generales y especificas. En función de exhibición de los productos, rotación de sus surtidos, ventas o posicionamiento de marcas. 

                                                                                                         MERCHANDISER DIGITAL Se enfoca en la presentación de los productos de los productos en lineal, asegurando que las descripciones sean precisa, que las imágenes sean atractivas y que los productos sean fácilmente accesibles para los clientes. El merchandising digital sigue las líneas del merchandising tradicional pero adaptándose a las plataformas digitales, de forma que los consumidores puedan realizar sus compras a través de tiendas online.  Su objetivo principal del merchandising digital es que la experiencia de compra sea un tramite positivo e inolvidable para el consumidor. De este modo será mas fácil llegar hasta s...

                                                 MERCHANDISING PERMANENTE    Es el que se realiza en el lugar regular de exhibición con elementos diferentes de acuerdo al tipo de     negocio, durante un periodo largo de tiempo, generalmente se hace en el lineal.      Para los autoservicios: las góndolas     Para cadenas: las estanterías y vitrinas   

 Merchandising del Fabricante Acciones en el punto de venta, por parte del fabricante de un producto, orientadas tanto al comprador, al propio establecimiento o a su personal; para dar a conocer el producto, o para destacarlo de la competencia, con el objetivo de incrementar su rotación. También puede ser beneficioso tanto para el fabricante como para los minoristas, ya que puede ayudar a aumentar las ventas y la visibilidad de los productos, lo que a su vez puede resultar en una mayor lealtad de los clientes y una mejora en la percepción de la marca por parte de los consumidores. Descripción: El merchandising del fabricante es una estrategia de marketing que involucra la cooperación entre los fabricantes y los minoristas o distribuidores para promover y vender los productos del fabricante.

  CLASIFICACIÓN DEL MERCHANDISING Podemos clasificar el merchandising según las necesidades exigidas por el ciclo de vida del producto.       Según Henrik Salén existen cuatro tipos de merchandising: de nacimiento, de ataque, de mantenimiento y de defensa. El merchandising de nacimiento.-   Definir el espacio y ubicación actual para el producto en el lineal El merchandising de ataque.- Ganar mas espacio y mejorar la ubicación en el lineal El merchandising de mantenimiento.- Mantener la ubicación y espacio conquistado El merchandising de defensa.- Tratar de perder espacio a un ritmo inferior al declive de las ventas Descripción:   Debemos tomar en cuenta en que ciclo se encuentra cada producto para implementar las estrategias de merchandising adecuadas para mantener con ventas el producto.

  El merchandising estacional es aquel que se emplea antes y durante las fechas especiales que despiertan emociones en las personas, algunas como el Día de la Madre o el padre, Navidad, Día del Amor y la Amistad, Pascua, vacaciones e incluso fechas de descuentos como Black Friday. Este tipo de mercadeo busca presentar a las marcas como un cómplice que acompaña a los clientes en estas celebraciones, por eso le apuesta a un trato humano que despierte emociones o influir en ellas y a ser la clave para solucionar sus necesidades específicas.

 Las estrategias de merchandising promocional son aquellas que tratan de influir directamente en los clientes a través de un producto en específico. El objetivo de este tipo de merchandising es aumentar la visibilidad de la empresa. Ventajas del merchandising promocional Impactan de forma directa al cliente Generan un recuerdo de marca Permite promocionar productos menos vendibles Te hacen destacar por encima de tu competencia

El  merchandising de seducción  consiste en«tienda espectáculo», y pasa por la concepción del mobiliario específico, la decoración, la información, con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda, para promover la imagen del propio distribuidor. acciones que pretenden que comprar se convierta en una actividad divertida gracias a la animación y al diseño exterior de la tienda. Por lo tanto, se deberá tener un mayor cuidado con la fachada, el rótulo, el escaparate y la entrada al establecimiento. Es decir, mayor atención hacia los productos objeto del merchandising y mayor probabilidad de ser comprados. También, de manera inconsciente, el posible consumidor responde con mayor rapidez a los estímulos luminosos, viendo aumentada su receptividad al tiempo que el comercio evita la concentración de toda la clientela en un único lugar del establecimiento.

  MERCHANDASING DE CAMPO El merchandising de campo es una estrategia de marketing que se enfoca en llevar a cabo acciones promocionales directamente en el lugar donde se encuentran los consumidores. en el campo o en la calle. Esta técnica busca aumentar la visibilidad y el impacto de los productos y servicios, a través de la promoción directa en puntos de venta, eventos y ferias comerciales. se llevan a cabo en el merchandising de campo se encuentran las demostraciones de producto, la entrega de muestras gratuitas, la realización de encuestas y la promoción de descuentos y ofertas especiales. esta es una manera en que los productos que se ofrecen en el mismo punto de venta para que nuestros consumidores a través de una degustacion,ofertas o descuentos, logren realizar y adquirir nuestro producto,

  El merchandising de temporada es una técnica que se enfoca en promocionar productos específicos en función de la temporada o festividad del año. Esto puede incluir variedad de elementos de diseño como visuales especificos para la temporada en cuestuon,como el motivo que se asocia a la epoca del año como los colores y patrones,esto puede llegar a incluir la creacion de promociones,descuentos,ofertas especiales y paquetes por la temporada que se este desarrollando en ese periodo de tiempo respectivo todo para lograr captar la atencion del consumidor y llegar a aumentar las ventas en estos momentos claves del año.

  MERCHANDASING VISUAL este tipo de merchandasing tiene en cuenta lograr generar un entorno atractivo tanto de forma sensorial y emocional de tal manera que nuestro consumidor se sienta atraído por el producto en cuestión. Para poder concretar la compra, es importante que los elementos en la tienda estén organizados y jerarquizados en torno al concepto de esta. Estos elementos involucran los  productos, la iluminación, el mobiliario, vitrinas, tipografía y colores en los rótulos, entre otros. Este subtipo del merchandasing,desea que la proyección de la imagen sea algo consistente, teniendo como objetivo principal que nuestro cliente se mantenga en la tienda gracias a todos los elementos visuales colocados de manera estratégica en el punto de venta.

El Merchandising de presentación es la definición de ver como los clientes puedan acceder a los productos como servicios de manera efectiva, crear ese estimulo de atención en los sentidos del comprador. El merchandising de presentación se puede definir como la manera de presentar los artículos y la tienda de modo que el acto de compra sea lo más fácil para el cliente y lo más rentable posible para el comerciante, tanto respecto al número de unidades vendidas como al margen de beneficio por unidad de producto. Merchandising de Presentación - Bing video Se marca el objetivo que desea realizar la marca y poder mostrar de diferentes formas, que sean los puntos calientes fríos y lograr incrementar las ventas, llegando a tener un mejor posicionamiento en el mercado ya que una presentación adecuada puede lograr tener una mejor interacción con el cliente.

Son acciones que tiene el propietario minoristas con el objetivo de aumentar las ventas de su producto rotando y optimizando la rentabilidad de esa misma. Gestionar estratégicamente la superficie de ventas.- Para el detallista resulta fundamental la aplicación de las técnicas del merchandising estratégico en el punto de venta, en función de los niveles o zonas de exposición, de los tipos de implantación, de los tiempos de exhibición, de la rotación de los productos y de los tipos de compras, de forma que le permita gestionar estratégicamente el área expositiva para que resulte rentable, así como atractivo y satisfactorio para el comprador. Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso.- La amabilidad, simpatía y actitud de los vendedores son factores decisivos a la hora de crear la atmosfera agradable que debe sentir el cliente para que se produzca la venta. Pero no será suficiente; es preciso que el entorno en el que se mueve el comprador ofrezca un ambiente ag...

El merchandising de gestión buscan la forma optimizar los espacio pero también de llegar de forma estrategia a los clientes, esto implica los puntos de visión que tiene el cliente y provocar una compra por impulso. Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de los productos, el rendimiento por metro cuadrado de la superficie de venta, el rendimiento por metro de lineal, etc. Merchandising de Gestión por Alejandra Regalado - YouTube La forma de presentar un producto al cliente pues se debe poder lograr posicionar adecuadamente todo los productos, tener un enfoque de que el cliente pueda observar  todos los productos que se tiene, lograr ponerlos en lugares estratégicos  que sean visuales o obliguen a ser visto por le cliente creando un estimulo de compra impulsiva por ellos.

El merchandising del fabricando esta mas en el enfoque del producto algo que se debe analizar para dar a conocer su producto de forma visual, interactiva como también de como se hará su introducción o activación del producto. Para esto se hará acciones en el punto de venta, por parte del fabricante de un producto, orientadas tanto al comprador, al propio establecimiento o a su personal; para dar a conocer el producto, o para destacarlo de la competencia, con el objetivo de incrementar su rotación. E s un especialista de gestión, un técnico con conocimiento profundo de los productos y las categorías, un promotor y un informador. Todo ello deja atrás la visión simplista, que sólo piensa en él como un demostrador y un animador. Es la forma de llegar a los clientes, una presentación con las exhibiciones que resalten el producto ante la competencia y mas todavía resaltar ante al cliente que no sea una necesidad básica pero se vuelva una compra impulsiva, ...